Jeff Haden
下面是一个简单的分析产品潜力并将其推向市场的方法。
想法，每个人都有。很少人去付诸实践。能够从中挣到钱的人就更少了。
想把一个想法变成一个真正的业务？下面是Stephen Key提出的一个流程的简要描述，Stephen是《One Simple Idea for Startups and Entrepreneurs》一书的作者。他拥有13项专利，他的产品已经在沃尔玛和7-11等连锁零售商店里销售。
1． 快速测试、频繁测试
Key很早就意识到，为了吃饭，他必须尽快发现一个想法是否可行——如果不是这样，他就需要继续前进，并且找一个新的想法。他说，“但是不要在朋友中实验”。他表示，“真正的实验应该是看看人们是否会掏出他们的钱包，拿出钞票付账。这是终极实验。”
2． 理解市场
首先，要真正地理解市场：你的产品适用于哪里，它和其他产品有什么不同，你是否能够在这个产品类别中卖出适当的价格。
Key表示，理想的情况是能够找到一个小的细分市场空白，没有其他竞争对手的空白。
3． 确定制造成本
现在要弄清楚你的产品的生产成本是否有利可图。这很简单：联系一下签约制造商，把具体规格发过去，弄清楚对方是否能够生产以及价格。
为了保护你的点子，你可以让制造商签署NDA（保密协议）。或者申请临时性专利。两种方法都可以。
4． 明确你的利润
如果你的价格太高，你显然就不会有竞争力。另一方面，只打价格战则是一场必败之战。你的利润必须能够支持你日复一日地竞争，如果不行的话，就转向下一个点子。
5． 获得真实的反馈
到本地零售商那里转转，参加地区贸易展。向那些负责决策的人展示你的产品。用这种方式推动你的想法实现。
聪明的人会立刻告诉你是否有可能成功。
6． 在你开始全面生产之前进行测试
设置一个网页展示你的产品。在社交媒体上分享你的产品。创建一段视频介绍它。展示你的产品带来的好处，想方设法了解人们对它的看法。
这样做的目标是找到一些真正的绿灯，它们表明你有可能成功——或者找到足够多的红灯，它们则表明了你不会成功。
Key表示，不要担心人们会偷走你的点子。永远不要心怀恐惧行事。最终的胜利来自于货架空间和客户服务：让客户和零售商喜欢你的产品。
7． 再做一遍算术
奇妙的是想法。数字是工具。在你明确了制造成本之后，你就能够把所有的因素放在一起，考虑是否愿意去放手一搏。
8． 小处着手
卖出去一个。然后卖出去两个。从小处着手，研究你的产品，看看它在零售环节看起来怎么样，想想你应该对产品包装和市场营销做哪些改变。当你从小处着手，并且和你的客户保持密切接触时，做出聪明的改变就变得容易得多。
拥有一个小点子，它不会需要太多资金来启动。寻找启动资金可不是一件简单的事情，所以刚开始的时候规模小一些，这样你就不会到最后守着一大堆卖不掉的产品。
首先要赢得本地市场。然后你就可以集中精力去赢得区域、全国和全球的市场了。
9． 最重要的是要不断地尝试
不要觉得你必须重新发明轮子。简单、微小的改变就能够奏效，你可以对一个已经存在的想法做一些小小的改变。
下面是一个例子：吉他拨片。（Key创办了HotPicks，并在后来出售了这家公司。）
他表示，“我们没有尝试去和世界上最大的吉他拨片生产商竞争。”他说，“我们知道人民音乐家和非音乐家收集吉他拨片，所以我们为他们生产生活方式的产品。用这种方式，我们可以在音乐零售环境之外销售吉他拨片，这个细分市场里没有竞争。”
当他尝试推出第一款头骨型吉他拨片的时候，Key在乐器店摆放了小册子，并且让销售人员进行调查。当有人参与了调查之后，他们会收到一个小礼物。他表示，“我们的客户可以用这种方式告诉我们什么是酷的。”
10． 记住没有东西能够永远存在
创新、设计新产品、拓展你的产品线并且保持更新。这是一切事物的生命循环。
一款产品无法成就一个企业。一个产品只是一个开始。不断地拓展你的零售商网络，不断地给他们提供新的产品。永远、永远不要停下脚步。
