如何在线内容营销?

高质量和互动性的内容越来越多受到企业的重视,内容营销战略制定的战略也受到越来越多企业家的重视。下面信息图中所呈现的线上内容营销战略的6步法是制定一个好的内容营销计划的基本步骤。但事实是,没有一个内容营销战略是普适的,所以,也别期望这张信息图能给你带来所有的预期。内容营销策略,要不尽相同。

建立你自己的内容营销策略

大多数步骤式的文章的问题是它们不能专注于每一个内容营销方案的个性化需求。这是因为,每一个企业不得不以不同的方式接触到他们的受众,主要有以下两个原因:

目标受众是各不相同的:你不会把成人纸尿裤销售给青少年,就像你不会将纹身销售给老年人(当然你可以试试)。每个市场都是不同的,这意味着定义和理解你的目标受众是非常重要的。

如果竞争对手有着相同的策略,你就会冒着失败的风险:尽管很多人认为应该实施一个行之有效的策略,但是脱颖而出更为重要。你有没有注意到本文的标题从所有步骤类型的文章中脱颖而出?这就是策略。

底线是,你选择在一个成功的内容营销策略上加入一些独特的、个人的差异。您不必推倒重来,但你必须确保这是你的客户想要的。那么,你要怎么办呢?

内容营销策略的关键

你必须做的第一件事就是识别你的市场。虽然这听起来像是你已经做好的事情,但有可能你并完全确定你的市场。要做到这一点,你将不得不关注你的消费者,然后将群体再细分成更小的群体。仅定位于你的目标市场是不够的,你要在你的市场里将目标群体再细分成更小的目标群体。

例如,一些企业喜欢打破他们的消费者细分成一些简单的类别,比如性别、收入、年龄和地理位置,而其他人则倾向于把消费者细分成“竞争者Facebook上的粉丝”或“在LinkedIn关注X的群体”。正如你所见,每种策略决定以何种方式接触到消费者都泾渭分明。一般情况下,在你的规划阶段,你越具体,你越清楚选择何种方式能接触到你的大群体或者细分群体。即使你不使用一个小的细分群体,这种方式也会帮助你理解你的观众,更好地推进你的内容向前发展。

不断修缮你的内容

一旦你识别清楚并开始了解你的消费者,是时候来发展你的内容了。如果在前一阶段你已经做足了功课,内容应该开始初具规模了。找一找目标受众主要的相似点和差异点,他们有没有一个共同点?如果是这样,这是一个发展内容的很好的途径。例如,一个冬季运动的公司可能会注意到,所有的运动员更喜欢一种特定风格的音乐或者共同喜欢一个夏季的常见运动,这将是一个探索内容的途径。

消费者的差异将帮助你明确哪个角度需要作更深入的探讨。差异化的内容营销策略吸引那些被你竞争对手遗忘的消费者的很好的一个方式。当然,他们可能会注意到你的消费者逐渐整合在一起的趋势,但他们是如何掌握了将市场细分成小群体的机会呢?即使是这样,他们也不可能覆盖到你所有的消费者。

主动营销提供你的内容

最后,你必须找出哪些是传播内容的最好的媒介。答案很容易被说成“社会化媒体”,并作为内容营销的诸多步骤中的一个,但到底是社会化媒体中的哪一个平台呢?LinkedIn集聚的都是商业人士。更为年轻的一代可以在Twitter上找到。中年人大多在Facebook上。那么你呢?

你有没有研究过你的消费者花费在哪个平台上的时间最多?分析他们的媒体使用习惯,并且以手机App直接接触到他们,这样消费者不会很难找你。关键在于,知道你的市场在哪,然后将合适的内容发布在那儿。

制定属于你的内容营销战略。目标客户的差异性,决定竞争战略不能千篇一律。不能仅仅将焦点放于整个目标市场,而是要对市场内的目标客群再次贴上标签,比如,按照性别,年龄,地区等再次细分市场。针对不同的消费者画像进行内容的制定。内容制定完成,就差最后一步——推广内容。选择一个合适的平台进行营销,微博?微信?还是人人,QQ?

 

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