Erik Sherman
推销你的业务或你自己的一个最好的方式就是和媒体建立成功的合作关系。了解像如何高效地写作或是特定的媒体战略的力量之类的事情是非常重要的。
但是，相比于一些基本原则，那些问题是战术性的。想要获得媒体关注的人需要明白，你不会只因为提出要求了就能获得关注。记者们有一份他们从来源那里所需要的事情的清单。涵盖所有这些内容就有可能你将会随着时间的推移能够站在聚光灯下。忘记她们，你将会电话旁坐很长一段时间而电话一直都没有响。
1、了解记者们怎样工作
这是最重要的。你把你的产品卖给客户是因为你知道她们想要什么。以同样的方式向记者推销自己--即了解他们。我的意思并不是指背诵记者们说的他们想要的内容的清单，而是理解他们为什么想要这些东西。其中存在着对个人职业生涯的担忧、唤起观众的兴趣的需求、时间压力、对所有公关相关的事情的不信任、对竞争力的考虑以及自负。然后，了解特定的记者的详细情况，比如，他们报道哪些新闻，他们如何报道，以及他们所写的报道的类型。
此外，请确保你所聘请的公关公司拥有确实一直在媒体行业中工作的人，而不仅仅是专长于通讯交流。机构中似乎很少有人能真正掌握新闻机构是如何工作的。如果你看到他们使用大量令人窒息的介绍和感叹号，去找别的人或是少支付一些报酬，并从高中找一名实习生，因为这就它个人的印象。
2、随时有空并迅速响应
如果你想成为一名媒体明星，你需要随时能让媒体联系到。我经常看到有人将自己直接或通过一家公关公司提供为消息来源，但之后没能做出回应或是难以安排对话。在截止期限之后再回应是愚蠢的，因为航船已经驶离了。如果你有突发事件，那就马上让记者知道。我已经注销了那些在没有提供合理的解释的情况下让我在最后一分钟陷入困境的公司和整个机构。
3、有一个故事
我经常听到有人在没有什么迹象表明其可能会合格或有趣的情况下说他们可以对一个给定的主题发表评论。请显示出你的背景和专业知识，并提供出一些和其他人所说的不一样的见解。作为个人脱颖而出，否则你将只会是人群只的一部分，没有人会注意到你。此外，保持专注。尽可能在每一个你可以远程连接到自身的主题中提供你的冷静审慎的洞察力是一个通往垃圾邮件过滤器的快捷路径。
4、引发一些争议
太多人想要避免争议，因为他们认为这样会有更多人会喜欢他们。事实上，情况正好相反。我并不是在建议你只是为了引起别人的注意就冲去给当地的市长迎面一拳或是发表煽动性言论。在一个大城市中，记者们也会听到源源不断的类似的东西。做你自己并提供出并非大规模生产的品种的诚实意见。
5、不要针对自己
我多年来看到的将要成为明星的人所犯的一个最大的错误就是专注于他们想要从媒体那里获得的东西。如果你关注焦点是自我推销，那就购买一个广告牌。如果你想要获得记者的关注，那就请记住，他们有自己的需要。你雇用了某个你认为其作为首席回收官（Chief Recycling Officer）会非常胜任的人？除非那是某个有着对他或她的特定观众来说大名鼎鼎的人，否则记者是不会在意的。你已经找到了一个读者可以从回收中赚到数额显著的钱的方式？现在，你会让记者有点兴趣。
6、不附带任何条件地提供帮助
如果你想在某些话题上成为任何人的求助对象，那你就需要建立一种关系。这意味着你要去做那些并不直接对你有利的事情，因为在任何真正的联系中都是如此。放弃一个想法，指出一篇有趣的文章，或者，在你对某个人有了一点了解之后，问问孩子们的情况。做到人性化，只是不需要那么经常地看起来像盯梢。
7、放弃杜撰
有太多人尝试将自己处理成适合被报道。我记得有一家声称自己上榜了《财富500强》的公司。那是我的特别关注的领域之一，而我从来没有听说过它，因此，当然的，我查看了正式的名单。当我向他们提出质疑时，他们说自己是一家像《财富500强》企业一样的公司。拜托，现在想要检查某个人说了什么实在太容易了，而你永远都不会知道什么时候会碰到一位检查你所说的内容的记者。提供一些实质性的东西。
8、保持自然
在如何展示你自己的问题上保持真实。许多人都努力创造一个媒体角色，任何经验丰富的记者都最终将会闻到造假的气味。这就像是带着勉强的笑容和营业员说话：经验是令人扫兴的。
9、保持简短
时间是宝贵的，工作是持续的。如果你需要发表一些观点，就写一个段落。如果对方有要求，你可以随时送过去更多的东西，但是，用了半页来实际上表达他们的观点的人永远都不会有这样的机会。
10、备好资料
说到送出更多的材料，请在手边准备好它们。你需要真正的新闻稿（考虑写一篇将会让记者的读者们感兴趣的新闻故事），你和你公司的背景，有可能还要一些白纸，如果是合理的期望就绝对还需要照片或辅助解释视频（b-roll video）。
11、获取媒体培训
如果你不知道什么是辅助解释视频，现在就学习。获取一些正规的媒体培训。电视、广播、报刊和网络都是有不同需求的不同东西。电视需求专注于简短的发言和图像。商业电台新闻及公共广播除了麦克风之外可以有着显著的不同。向一位作家提供“原声摘要（sound bites）”用语印刷或在线出版会是愚蠢的，因为他们有天然的更长的形式。学习如何提出观点并聪明地回答问题。
对你来说幸运的是，有这么多的人在与媒体打交道方面是很糟糕的，脱颖而出是比较容易的。付出努力和时间，发展你的人际关系，你将会对你可以得到多少关注而感到惊讶。
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