在美国，创业者可以从他们获得资金支持的人，被称为3F，即family，friend，fool。其实在中国，创业者的融资渠道也多为这些。当然，创业者利用自己的存款、银行信用卡也会称为他们获得资金的另一些渠道，但这些相对于3F而言，都是一种补充而已。这里谈到的私人股本是创业企业成长的帮助。重要的是找到一个私人股本的合伙关系，这有助于，而非阻碍创业企业的发展。但能建立这样的合伙关系也不是容易的事情。
私人股本目前在中国也开始日渐兴起，多数成长性企业寻找天使投资、VC，或者收购的退出机会。可能找到钱已经不容易，而发现一个好的私募股本的合伙人，挑战就更大，因为并非每个合伙人都分享同样的目标。
最近美国2011年中小企业500强，Avondale的共同创始人Karl Stark和Bill Stewart就分享了他们和投资人建立稳固的合作伙伴关系的4个技巧。
1、找到正确的投资人
天使投资，风投和大型的公司都有不同的投资配置文件。每一个都有特别的动机，以及他们使用来评估创造价值的流程。如果你和错误的投资人进行合作，意味着你在满足投资人的目标，而这个目标与你的业务目标并不一致。要找到一个与你建立企业目标一致的投资人。
2、在如何扩大价值方面接受共同的观点
在合作伙伴的开始，花时间匹配业务和市场的事实，然后讨论你们的策略，并且这个策略如何扩大业务价值。确信双方都清楚他们会扮演的角色，以及期望投资人如何涉入和为业务增加价值。成功的关系起于设立和沟通正确的预期，当在这些预期中，有事情必须发生变化时，双方需要敞开的沟通。
3、为双方调整正确的动机和想得到的结果
清楚地把你和投资人的个人的、专业的、财务的目标摆出来。确定你们可以一起工作实现彼此目标的领域。投资人心里可能会有一个时间表，关于退出和退出价格。这些会影响他们对各种战略决策的观点。作为一个CEO和管理团队，你也会对如何发展业务有特别预期。把这些都摆在桌面上，尤其如果你们有争执，你可以之前并且友善地管理这些预期。
4、利用你的投资人的经历，不只为了钱
和你的投资人针对他们在哪些方面可以帮助你推动企业前进，进行交流探讨。一些机会就会显现出来。比如你的投资人时一家企业的法人，你会惊讶你的投资人可以提供你超过金钱以外的其他支持。投资人看过很多成功和失败，能够分享他们的建议。他们也有一大堆社会关系，甚至潜在的客户关系，能为业务带来价值。不要忽视这些无形资产。
私人股本投资人会是你的管理团队的关键一员。所以你需要和他们建立强有力的、持续的关系，就如你和其他关键成员的关系一样。最大程度的使用你的投资人，会为你的企业成长添砖加瓦。
投资人对于企业来说不仅是金融上的支持。在我接触的投资人中，我发现他们愿意付出和提供更多来帮助他们所投资的企业，这些付出也不仅仅局限在金钱。毕竟企业的发展也会为投资人带来可观的经济回报。
http://blogs.bnet.com.cn/?uid-295-action-viewspace-itemid-24821
