在新闻中受到关注和祝贺是许多销售专业人士梦想的事情。结果因媒体的能见度而获得报酬就更好了。

“让能见度成为优先考虑的事，”公共宣传专家南希·岳腾说，她培训销售人员如何吸引媒体的注意。“安排重要的和每周一次的活动，为公司赢得持续，一致和受到肯定的能见度。学会并实践有关准备和及时分享有价值和引人入胜的故事的包括具体细节的课程，通过传统的，社会的，以及其他媒体赢得声誉和吸引客户的优势。”

Authenticvisibility.com的创始人岳腾通过网络研讨会、电视讲座、媒体采访、CNN广播上的文章、福克斯商业频道、全国公共广播电台、以及其他媒体，和数以千记的企业主交流沟通。对于想步入媒体聚光灯下以建立其信誉及其公司的有抱负的专家、作者、自己当老板的企业主，以下是她经过验证的技巧。

不要让别人看到你狼狈不堪的样子。建立引人注目的传记、网站、和/或博客，其中罗列出你的证书，你曾做过的让人惊叹的事情，以及这如此重要的理由，以便准备在一次重要时刻和媒体、会议策划师以及潜在的客户分享。“网站正在建设当中”不是一条讨人喜欢或给人留下深刻第一印象的消息。

 对于第一次创业的人来说，未来发生的很多事情是他们从来没有经历过的。除了有创意和想法以外，有一些基本的商业规则，如果对于初创企业者事先了解的话，可以让他们在创业的过程中，少走很多弯路。

Brian Hamilton是一个企业家，也是一位创业者，从他过去26年的从商经历中，他学习到很多经验。本文的6个原则是他教导他两个准备暑期创业孩子的，他们一个19岁，一个16岁。但是我相信这些规则，对于其他想创业的人而言，也是极其有价值的。

　　1、设定真实的期望

　　 Brian Hamilton两个儿子的第一个想法是建立一个网页设计公司。但是很快，他们发现这个想法所要遇到的竞争，是他们不能在一个暑期就让公司站稳的。于是他们改变注意给人们清洗房屋。Brian Hamilton的建议是开始做生意（尤其是第一笔生意）的时候，需要问自己，“什么是挣得第一个美元的最简单方法？” 你的第一次尝试，要不排斥所有使创建公司运转起来的想法，接下来，你再继续你的商业梦想。

　    2、要短小精悍

相信，今天想创业，以及正走在创业路上的人，都不愿意经历噩梦的来临。最近Avondale的创始人之一和管理总监Karl Stark和Bill Stewart又撰文总结了创业企业容易忽视的4个简单教训。
　 1、你是一个伟大的创意者，这个事实不能使你成为一个伟大的执行者。
许多初创企业的创始人有着创新和进取的心态，这也组成了这个新公司的核心。但是好的执行力是好的创新心态不能确保的。
　 2、没有倾听的管理容易失败。
对他们的想法充满激情的创业者常常会忽视来自董事会成员、导师、咨询顾问，或者初创企业生态系统其他人的建议，因为创始人认为自己比其他人更了解他们的产品和公司。但是听建议其实是一种补充，也让创始人不会走偏。甚至，有时候挑剔创始人的想法是无价的。
　 3、风险投资不总是好的。
　 和已确定的风险投资基金进行合作，就资本和动产力而言，对于初创业企业的成长是关键的。但是风险投资有可能会打乱管理层的权威，以及初创企业的创始文化。花时间调查、找到最合适公司的资本，对于创业者的长期成功而言是重要的。
　 4、高估价对于早期的初创企业并不总是好的

对于销售而言，搞定客户不是容易的事情。很多时候，我见过一些销售，他们以为客户肯定买单了，而且也向老板做了销售预报，但是最后却以丢单结束。事实上，很多销售老手都知道，要想真正搞定新客户的一笔单子，是非常困难的事情。当然，如果你能和整个新客户有个现场会议，也许情况会好些。

其实面对新客户，我们会有很多挑战和问题。一方面，新客户对我们可能还需要建立信任，他们有时间方面的限制，他们也有预算的考虑。你的新客户需要认真对于如何花预算，怎么花预算。其实这就是理解你的客户。事实上，理解潜在客户的需求比起一个漂亮的订单来说要重要很多。

 美国专注客户电子邮件营销的公司，VerticalResponse，他的创始人和CEO，Janine Popick结合自己20多年的销售经验，提出了任何想销售东西给别人的人，无论对方是什么职务，都有3个必须的问题要问，这些问题是关于客户预期的。

 1、你做什么业务？

知道你的潜在客户做什么，以及他们的需要是什么，会让你更好地匹配 自己的方案。比如旅馆比软件公司更加挑剔，因为旅馆的预算不像软件公司那么大。受过教育的潜在客户会提出更加周期性的需求。为了让你结束单子，政府的客户可以让你百依百顺。不要用一个方式对待所有人，需要单独给每个潜在客户讲故事。

领导力是一条看不见的绳子，既神秘、又强有力。领导力发挥着拉动和连接纽带的作用。它是在混乱中创造和谐的催化剂。领导力的品质是统一的，它同时存在于富人和穷人、虚心者和骄傲者、普通人和伟大思想家身上。

但是，作为领导者也会经常有这样那样的错误做法影响着领导力的发展

领导者常犯的10大蠢事：

1.为了装专家，说话“打官腔”。

“官方风格”（official style）一词由理查德兰哈姆（Richard Lanham）在其杰出的《修改散文》（Revising Prose）一书中创造。兰哈姆说，我们正在经受着以严重的官僚风气为特征的文字流行病，文章中充斥着名词，动词却很少。兰哈姆建议，解决这一问题的办法很简单：对于你所写的每一句话，都要问问自己“谁踢了谁？”这本书简洁而宝贵，我建议每个人都应该读一读。只有一读这本书，你才会意识到专家式的官方风格有多么普遍，给沟通带来了多少麻烦。

2.凡事都嘲讽，而且逢人就指出。

毫无疑问，世界充满了讽刺，但每次都指出不会让你变得优秀，只会使人觉得你总是抱有成见、说话不严肃、浮夸。恰当的微妙讽刺往往更有效果。