1. 两个人去正好

商业拜访时，人员的数量要有所控制。单人去不合适，很容易让对方认为你实力太小或是不够重视;若是去的人数超过三个以上，也不合适，又不是上门砸场子，过多的人会给人有压力感。一般来说，上门的人数最好控制在两人，或者与对方的出场人数相对应。另外，人员还得有所分工：有人负责主谈，有人负责副谈，切忌大家都抢着和对方老板说话。

2. 别小看前台

前台人员有项工作就是替老板挡驾，有推销嫌疑的人等，一概推掉。俗话说，“老大好见，小鬼难缠”，许多上门拜访的人说话含糊不清，直接被前台接待认定是推销员，以老板不在家等理由给打发了。一定要简明扼要向前台工作人员说明来意，请其与老板确认或是直接带领进入老板办公室。与前台工作人员说话时，态度上要礼貌，语言要简单明了。失败率高达100%的一句话是，“我想找你们老板谈谈”——谁知道你是来追债还是干嘛的?

前台往往是一家公司的八卦中心。你的穿着打扮、言行举止若有不妥之处，会迅速变成笑话在公司里传播，并会传到老板耳朵里面去。若是前台去找老板请你稍等时，要注意自己的行为举止。有些公司在前台安装了摄像头，如果你这个时候开始抠鼻屎，老板也许在办公室里可以直接看到——天哪，我真的要和这个人握手吗?

首先明确一下，我所说的领导，不是指那些让股价在半年里翻了一番的人;也不是那些能对当地政府施加影响，获得政策优惠的企业家们。

当然，以上提到的也是重要的领导力之一，但它们是不能持续的特殊领导力。

我在此要讲的是能激发、鼓舞他人的那些领导。他们让员工能更好地认识自己，员工从内心深处愿意被这样的领导领导。

他们的员工不会觉得自己是在被领导，而是不管去向何方，他们能并肩作战，这是一种很棒的感觉。

以下是达到这种领导境界的常被忽略的五点：

1.他们捡起垃圾

我曾经在CEO和工厂主的陪同下参观过很多工厂。即使是在最干净的生产车间，环境也比较杂乱，不可避免地我们会见到地上扔的垃圾。有次地上扔着一张纸，接下来会发生什么?CEO或工厂主会如何反应?会有两种不同类型的行动：

一类领导会紧紧盯住那张纸，将纸张捡起来，揉起来扔到垃圾桶里。他亲自捡起垃圾啊，以此来表明自己的立场。

还有一类领导会很快地捡起纸，折好放进兜里，继续原来的谈话。对地上的那张废纸，他没做它想，只是捡起来。

在上面的两个场景里，工厂的员工都会看到他们老板的所作所为。身为领导，你的员工都在盯着你的一举一动。他们看你是如何处理的，表明了你的什么立场。