作者：Tom Searcy

 痴迷于发现成功的销售人员是可以理解的。谁不想雇佣一个摇滚明星一样的销售明星呢？大量的时间和精力都花费在寻找拥有热情、善于协调关系和其它销售技能完美结合的人身上。

但是这是一种误导。即使完美的人确实存在，搞定重要的大客户还需要更多的东西。

很多公司痴迷于销售人员的资历、经验和成就。只可惜搞定这样的关键客户的不是单个的个人而是团队。团队合作才是真正维持业务并确保业务增长的方式。

反过来，团队绩效受寻找大型交易的团队成员的类型的影响。但是并不是所有那些人都是销售人员。某些个性类型和工作职能的组合比其它东西产生的效果更好。

当你的想法从团队成员转移到团队上时，对绩效的责任就会遍布到所有团队成员身上。你必须搞清楚你需要怎样平衡的技能。这个快速的列表可能包括：