Jeff Haden

 终于决定去冒险了吗？如果以下这些迹象让你感觉很熟悉，那么就千万不要去冒险。

你总是梦想着自己创业。所以你阅读了大量书籍、听过很多警世故事并且浏览了一些清单。你已经做了必要的准备工作。

你很确定拥有自己的事业对你来说是正确的事情。

不要这么快。

如果下述任何一条适用于你，那么在你冒险创业之前请三思：

你一天的工作时间内必须包括一块“我”的时间

你有时间去做的最后一件事情就是当收入和利润都是遥远梦想的时候去管理你的幻想团队。这也同样适用于看你Facebook上的朋友怎么样，在微博上发表你最喜欢的励志名言，或者在留言板上夸夸其谈。

作者：Tom Searcy

 痴迷于发现成功的销售人员是可以理解的。谁不想雇佣一个摇滚明星一样的销售明星呢？大量的时间和精力都花费在寻找拥有热情、善于协调关系和其它销售技能完美结合的人身上。

但是这是一种误导。即使完美的人确实存在，搞定重要的大客户还需要更多的东西。

很多公司痴迷于销售人员的资历、经验和成就。只可惜搞定这样的关键客户的不是单个的个人而是团队。团队合作才是真正维持业务并确保业务增长的方式。

反过来，团队绩效受寻找大型交易的团队成员的类型的影响。但是并不是所有那些人都是销售人员。某些个性类型和工作职能的组合比其它东西产生的效果更好。

当你的想法从团队成员转移到团队上时，对绩效的责任就会遍布到所有团队成员身上。你必须搞清楚你需要怎样平衡的技能。这个快速的列表可能包括：