接触的很多创业企业，对于他们而言，要让自己的产品被客户认可和购买其实是非常困难的一步。几乎没有客户愿意成为第一个吃螃蟹的人。初创企业的不确定性，没有人知道它是只能幸存3个月，还是会发展起来，这样他们可以有时间来学习如何使用他们的产品。
　　当然，我们也会从媒体上看见一些创造神话的创业企业，他们的产品一经问世，便吸引了成千上万的购买者。事实上，要做到这一点，创业企业的投资人Peter Cohan认为创业企业必须满足两个必要的测试。
　　目标客户的痛苦。Peter Cohan认为如果创业要想存活下来，就必须解决其他公司不能解决的客户的痛苦。Peter Cohan提到了Evernote这家存储服务公司，他帮助那些注意力不集中的人可以追踪他们每天在网上发现的有趣事情。事实上，Evernote的创始人就是一只在寻找这样一种方法，帮助他解决这方面的弱点，但是无果。所以，他自己创办一个公司来解决这个问题。
　　在竞争中做的更好。Peter Cohan提到如果初创企业希望解决客户的痛苦来挣钱，他必须比竞争对手解决的更好。当然，如果足够幸运，你会抢得先机。但是成功一定会吸引 模仿者。如果模仿者比解决问题的你做得更好，客户会转向这些模仿者。

　　 艺术家、设计师和程序员彼此各不不同，很难应付，这主要取决于你的策略是否令人愉快。

　　每当我告诉人们我花了13年时间制作广播和电视节目，花了15年时间经营软件公司，他们看起来总是困惑并问到：这有什么联系吗？答案很简单：人才。两个行业都主要依靠于非常富有创造力的人，他们之中很多性格古怪、独立并且很难伺候。在两个行业都取得成功主要取决于能够管理人才并激励人才。

　　刚开始的时候我也不了解这一点。我喜欢与作家、演员、设计师、程序员和音乐家之间的高效率工作关系，只是因为我崇拜他们。我崇拜他们的才能，喜欢他们的精神，想让他们开心。但是，在深思熟虑之后我开始了解并不止这些。

　　优秀的才能很特殊，你应该尊重它。有一种流行的说法说创造力本身就像一个小孩，拥有创造力的人就像是婴儿，他们需要“学习”而不是被宠坏。这种说法是错误的。让超级巨星去适应条条框框只会适得其反，这有悖于常理，注定是要失败的。但是也不要走向另一个极端，不要把他们当成是玻璃做的来对待。他们很强硬，可能比你还要强硬，他们知道他们自己的价值。他们最想要的就是尊重。

  对于创业而言，选择合伙人是重要的。好的合伙人可以给你带来更多的价值，而糟糕的合伙人给你带来的也许就是灾难。

　　在我采访的一些创业者中，一些人向我表达自己很庆幸有一些好的合伙人一路支持他们，帮助他们，包容他们，所以他们一路走过来，从他们身上得到的帮助是难于言表的。而有的也说过，他们的教训是没有一个合伙人，和他们共担创业路上的酸甜苦辣。当然，也有些人是因为选择了不合适的合伙人，导致两者之间彻底决裂。

　　找合伙人就像找对象，不是有钱，就可以成为你的合伙人，还需要你们两人能够相互包容，并始终在一起经历创业路上的一切风雨。Iron Door公司的创始人Glen Blickenstaff曾经遭遇过合伙人选择的失败，在经历了这些以后，他总结了一些对于寻找创业合伙人的经验，当你考虑潜在合伙人关系的时候，有10个问题是需要问自己的：

　　1、你们每个人会把什么放到桌面上来讨论？

　　2、你们的思想道德修养一致吗？

　　3、责任分工是什么？

　　4、你如何处理他人的过失？

 　　工作面试会让人感到有压力，尤其是因为你很难辨别自己是否有机会进入下一轮的竞争，还是彻底被从候选人名单上划掉了。在第一次面试中，人力资源部的人或招聘经理基本不可能会立刻就向你提供一个工作机会。不过，还是存在一些你可能会在不久之后接到进入下一轮面试的电话通知--或甚至是工作录用通知--的迹象。以下是你所需要寻找的七个迹象：

　　面试人员使用了"前瞻性思考"的语言。你正在与之谈话的人可能会通过微妙的暗示透露出他正在想些什么。"仔细聆听，看看面试人员是否给了你对未来的任何语言线索，"《真实的世界中的目的地：毕业后的成功（Destination Real World： Success after Graduation）》的作者阿曼达·哈达威（Amanda Haddaway）指出，"例如，面试人员可能会说诸如'一旦你开始工作'或'当你加入我们的工作团队之后'之类的内容。"

 　　今天在职场中的人，有一个特别的感受就是时间不够用。好像有很多事情要做，可是到一段时间的结束，老板review自己的工作，或者自己review自己的工作时，发现自己好像没有什么值得说的工作成绩和成就。其实有关时间管理的问题，也常常困扰我。

　　上帝很公平，给了所有人都是24小时，为什么有些人可以在同样的时间里，活出不同的精彩？虽然我们周围有很多有关时间管理的文章、工具和方法，比如我们写下一天代办事项列表，安排日程等等，但是我发现并非那么奏效。事实上，很多方法其实是在帮助我们浪费时间。直到一天，我看见Geoffrey James写的一篇关于时间管理的文章，我从中有了真正的收获了如何将有限的时间花在真正有果效的事情上。

　　因为Geoffrey James是销售教练，所以他非常赞同和喜欢的就是二八法则，即一个企业80%的收入来自20%的客户。同样他认为80%的结果来自20%的原因。这也很容易推理到多数人是20%的真实努力得到80%的真正结果。

　　Geoffrey James谈到了代办事项列表。利用待办事项列表，很容易让我们对待那些20%真正重要的工作等同于80%那些无关痛痒的工作。这个列表其实也是迫使我们做那些不真正有用的工作。即便你按照重要性进行优先排列，大量重要的事情花了很多时间，但是结果，这些事情却不值得真正这么做。

    俗话说，时间就是金钱。如果你想充分利用时间和金钱，请看下面这些我最喜欢的、让团队有效工作的一些策略：
　　1.  给人个人空间。团队协作很重要，专注的能力也很重要。如果办公室布局让你尽收眼底，那么请确保人们在需要写作或者思考长期项目时，能有空间让他们安静专心。没有什么比分心更能摧毁生产率的了。
　　2.  缩短电话时间。我从来理解不了为什么电话（和会议）总要定为30或60分钟。是因为所有电话很自然都需要这么久？还是因为这是人们在他们的日程表上给打电话做出的预留时间？在大多数情况下，缩短电话的预定长度（缩减到15或20分钟）不仅会使它更短，而且也会更有效。
　　3.  撤销常务会议。哦，我知道--有时你确实需要把会议安排在固定的时间和地点。但这些常规会议会缠上你，一直膨胀到日程表都塞满了。先全部取消，再慢慢看，哪些需要添加回来。
　　4.  所有会议都预备议程，每个项目都附上时间框架。邀请更少的人而不是更多--如果你偶尔与所有团队成员一起报到，你可以做到这一点，所以他们不需要闯入会议来见你的面。
　　5.  如果你需要直接回答，打电话。不要冒险创造一种文化，让人们为了防备你随时发的邮件，觉得有必要不断检查电子邮件。

 多大舞台就有多大，如果是一个小小的业务员怎样成为令人艳羡的大老板？关键是离不开四个方面。

         与人交流一样，销售人员在与大客户的交往中往往也会发现，不同的大客户对于采购有不同的习惯或要求，要满足每一个客户的不同要求，常常让销售人员觉得力不能及。而资深的销售人员在应对不同的大客户时总是游刃有余，有不同的应对策略。这其中有什么秘诀吗？是否可以将大客户进行分类，不同类别的大客户采用不同的策略？划分的标准是什么呢？不同的客户又有怎样的应对策略呢？
【案例】  不同的大客户，不同策略
某钢制造有限公司针对集中不同的大客户而做的差异化战略
有三个不同的客户分别对该公司做了产品的了解。
A客户：来自本省某制造企业。