莎翁有言：To be or not to be， that is a question. 这个问题，对于创业公司来说，或许是：资深人士，招，还是不招，这是一个问题。资深人士对于创业公司来说，好处是能够加速公司的成长轨迹；而隐患在于，稍有不慎，不但会毁了公司的自有文化，公司甚至还会因此堕落至死。

著名的科技企业家 Ben Horowitz 最近在自己的博客上发文《Old People》阐明了自己的观点：

你刚创办的公司表现不错，生意也日益扩张，就在这时，你听到董事会有人说：“你应该聘请那些资深的、真的”到过那儿、做过这些事儿“的高管来协助你，将公司带入下一个阶段。” 只是，真的是这样吗？现在是时候吗？如果是，你需要从哪里入手呢？聘请了他们之后，你需要对他们做些什么呢？你又以何种标准来评判他们的工作表现？

或许，你首先应该问这样一个问题：“为什么我要聘请这些资深人士？他们时尚的着装、政治上的野心和时常要回家陪家人的习惯，这一切，难道不会毁掉公司的文化吗？”从某种程度上讲，这类问题的答案，可能都是肯定的，这也是这个问题值得认真思考的原因。然而，无论怎么说，在正确的时间，能否引入正确的人才，对公司未来的发展影响，可能天差地别。

创业公司

让我们回到最初的问题——为什么需要聘请资深人士？

 在过去二十年里，销售人员一直是那些日后逐渐渗透进入企业其他部分的技术的早期使用者。例如，销售人员是最早拥抱智能手机和CRM的人，也是首先使用“基于云”的应用的用户。

因此，如果你想知道商业世界在未来将如何使用电脑，你最好的方法就是去理解具有前瞻性的销售团队的使用趋势。

为此，我一直和销售研究先锋Howard Stevens合作编写一本关于未来销售的书。我们刚刚完成了销售技术这一章（还有其他的一些章节），目前这些内容可以在Chally网站上免费阅读。

1. 陌生客户拜访将变得不可能

今天，所有的公司都在使用某种形式的语音邮件提供自动而机械的应答。虽然销售技术企业必须使用技术（例如自动拨叫）来克服这些障碍，很多决策者（特别是年轻的决策者们）已经不再使用语音邮件，并且只接听认识的号码打来的电话。

与此同时，政府对于陌生电话拜访设置了更多的法规。例如，欧盟成员国现在被要求制定法律禁止一般的陌生电话拜访。而陌生电话拜访在美国依然是合法的，FTC的“不要呼叫列表”极大地限制了未经许可的电话市场营销活动。

 记者奥利弗•伯克曼撰写的《解毒剂：无法忍受积极思维的人如何获得幸福》一书，摆脱了传统自助类书籍的窠臼，给人耳目一新之感。他告诉我们，很多情况下，为获得幸福感而付出的努力恰恰使我们陷入痛苦之中。因此，为了追求幸福，我们必须转换思路。

一本自助类图书的序言几乎总会吐露出书中的讯息：在接下来的章节中，作为读者的你将学习如何获得晋升，给人留下更好的第一印象，挽救婚姻或降低胆固醇的技巧，本书将为你铺就一条通往幸福的康庄大道云云。

但《解毒剂：无法忍受积极思维的人如何获得幸福》（ The Antidote: Happiness For People Who Can't Stand Positive Thinking）一书与这类主题背道而驰。在第一章中，作者奥利弗•伯克曼解释称，在从事了多年心理学领域的报道之后，他得出了一项结论：“很多情况下，为获得幸福感而付出的努力恰恰使我们陷入痛苦之中。”秉持这个观点，伯克曼着手探索各种不同于这种努力的替代方案，他将其称为通往幸福的消极路径。

他问了一些问题。于普通人而言，这些消极路径是否太过极端，以至于难以付诸行动？成功地重新定位至一条消极路径能否逐步实施（被人羞辱估计是不可避免的，我已准备好了）？它是否肯定会是突然而剧烈的（我将积极且反复地羞辱我自己，以减少我的自我意识）？

不知道你是否感觉到厌倦给别人打工了？我听见周围有些人就这样的状态。有些人很想放下一切去放手一搏，但是不知道如何开始？实际上，从我接触的一些创业者来看，我的建议是不要轻易进行创业，因为你一旦踏上这条路，很少可以回头。很少有人习惯了老板以后，可以重回职员的位置。

因此，从一些专家那里，我们可以得到的建议是，如果你想创业，那么在做职员的时候，需要很好利用这些工作关系，以帮助你如何成为一个成功的创业者。另一方面，保持对各种结果都开放的心态，也让你万一决定重新打工时，曾经的创业经历也能助你成功。

Minda Zetlin是美国的商业技术作家和演讲家，最近她撰文，特别讲述了嫁接于员工和创业者之间的4步。掌握这4步，你可以创业成功的几率会加大，而成为优秀员工的可能性也加大。

1、决定利用你的所在行业还是你的专业技能

有个简单例子，如果你在医疗保健的企业做会计，那么你可能有几个选择，一个利用你的会计技能创建一个会计事务所，另一个就是因为你熟悉医疗保健行业，你可以应用你的会计技能在这个领域。比如你了解医疗保健领域在电子发票等领域存在巨大挑战，你可以开设一家这个方面的咨询公司帮助医疗保健行业应对这样的挑战。

1.  Openvz特点和分析  http://www.hi-vps.com/wiki/doku.php?id=openvz_features
2.  openvz和xen的对比 http://www.opsers.org/base/openvz-and-xen-contrast.html
3. 如何挑选VPS：Xen与OpenVZ技术性能测试  http://www.8468.cn/newsinfo.asp?id=99

1. 数据中心运维管理  http://wenku.baidu.com/view/35809cdcb9f3f90f76c61b8c.html

 为初创公司提供三个有用建议

最近，有一种趋势被广泛的讨论，那就是，风险资金远离了面向消费者的初创公司，正在流入到面向企业的初创公司。作为一家B2B公司，从笔者个人角度而言还是感到十分兴奋的。但是笔者需要提醒那些处于创业初级阶段(种子轮投资或还未获得投资)的企业型初创公司，特别是创建这些公司的企业家同行，获得企业客户并不那么容易。

本文主要针对面向企业提供服务的初创公司，这些初创公司通常迫切需要一批高水准的企业级客户。通过本文的一些建议，使得他们无需在雇佣销售人员上花费太多成本和资源。以笔者的公司为例，我们公司没有雇佣一个对外销售代表，就已经获得了近1000个企业付费客户。以下是经笔者公司验证的，较为受用的一些建议：

建议一：利用谷歌关键字广告推广

对于面向企业服务的初创公司，在创业初期进行获取客户的办法通常会采用谷歌关键字广告推广。

笔者公司针对谷歌关键字，进行了关键词自然搜索和付费搜索两种方式的验证。通过搜索笔者公司感兴趣的关键字，笔者发现，从搜索效果来看，自然搜索是付费搜索的三倍;从客户转化效果来看，自然搜索是付费搜索的二倍。因此，初创公司必须改变方向，专注于主动自然搜索。

  一些实用的网址：