如果企业的财务管理跟人才管理一样随意，那么大多数企业都将破产。

许多在财务管理方面做得出色的公司，并没有一套相应的领导人才培养方法，它们甚至不知道该培养什么样的人才。不管这些企业在招聘、培训和评估方面下多大的工夫，它们的人才管理总显得毫无目的：标准肤浅、观念过时，或者一心只想撞大运。还有一些公司突然发现自己需要一个新CEO,但并不知道去哪里找。更普遍的现象是，许多公司年复一年地将员工放在错误的工作岗位上，导致那些人并未能在工作中做出成绩，这既是对人力资本的浪费，也是对财务资本的浪费。

众所周知，绩效来自于人的决策和行动，人是衡量企业未来前景的先行指标。人才是一家公司最重要的资源，而解读人的性格，远比分析财务报表上的数字难得多。

于细微差别中见人才

"凭感觉"发现人才的方法并不靠谱，那些脚踏实地的管理者不屑于这么做。人力资源部门通常会使用某种标准去评估领导能力，他们会将员工进行整体分类，给他们贴上诸如此类的标签："战略能力"、"创新能力"、"良好的沟通能力"、"非常聪明"、"分析能力强"、"具有敏锐的观察力"等。这种描述方式过于模糊，在实际的管理工作中毫无用处。他们甚至无法预测一个员工能否胜任某个职位，更不必说去挖掘其特殊才能，将他培养成一名优秀的领导人才了。

　　你有好的想法，并对这些想法有激情，而你成功的道路在哪里？你需要的是一些成功创业者的黄金原则来指导你。虽然一个成功的创业者有很多不同标准的定义和评价标准，但是那些特别成功的创业者拥有一些让他们脱颖而出的品格和优势。

　　这些成功的创业者不是生活在过往经验或者教训的悔恨和抵触中，而是以这些经验和教训为基础，他们所表达的敏锐的智慧，已经超越了他们自身年龄。也许他们在董事会面前是机敏的，但是他们也是真正听从他们内心的人。因为这些，他们在很多方面得到回报，包括财富。即便如此，他们依然保持着平易近人、感恩，委身于自己的意象。

　　Marla Tabaka作为帮助创业者成长的小企业顾问，通过多年对创业者指导，发现那些特别成功的创业者有6个品格。

　　1、他们直面他们的恐惧

　　生活在他们梦想中的创业者学习的不仅是让他们企业能实现6-7个数字（甚至更多）的战略部署，也会用领导力和成功不断打磨自己。这些优势之一就是他们有能力确定和经历他们内在的障碍，这些障碍包括恐惧。

　　这些特别的人知道不是缺乏资金，或是其他外部环境阻碍了企业的成长。他们知道只有真正的限制是他们有限的信心，而这些都是和恐惧为伴的。

GeoffreyJames

如何推进客户继续一个已经呈上去好多天的提案？

你已经发送了一份销售提案给客户，而你还没有得到反馈，即使是在有大量的时间做决定的情况下你还仍然没有得到反馈，那么你面临的挑战就是刺激客户让购买行为向前推进。至少，你需要知道机会是否还依然存在。

以下有四种基本的方法，每一种都可以成为电子邮件、邮寄信件或甚至是电话呼叫的核心：

1. 标准方法

“自从我们上次的会议以来已经过去X天了，在此我想知道贵团队想要什么样的结果。顺便问一下，您是否有关于ABC项目的一些消息？我知道您有很多事情要忙，但是如果您能够分享一些信息，我将不胜感激”。

今天就业市场虽然并不乐观，但对于雇主而言，发现真正有价值的员工难度更大。也许你已经登出招聘启事很长时间，但是看着那些涌入的不靠边的简历，你一定会有想呕吐的感觉。当然，这也是我在招聘中的真实体会。那么对于怎样才能从成堆的简历中，发现你想要的员工呢？我认为一方面是让自己的工作描述更加准确和清晰，这样一些看到启事的人，在申请之前会对自己有一个基础的评估。另一方面就是员工应该被考察的基本能力。

Ilya Pozin在17岁就创建了第一家公司，现在经营着一家数字营销公司。他分享了自己发现最佳雇员的体会。首先是在所有候选人中发现具备以下4中品格的候选员工。

激情

如果一个员工对你的目标和使命没有激情，他不可能帮到你的企业。而激情是很难确认的，所以最好寻找那些一开始就清楚展现对你的企业和行业有渴望的人。

承诺

候选人会展现清楚的对你公司的承诺吗？或者他渴望从你的行业中学习吗？如果相反，他只是在寻找一些旧有工作模式，那还是将他略去为好。

解决问题的技能

你的业务每天都会面对新问题，所以发现人可以批判性地思考，并处理问题是重要的。你的候选人能够分析问题，并提出解决的方法吗？如果是这样，这是一个好的信号。

Robert Pagliarini

作为“暴富的”理财规划师，我对于帮助他人确定他们想要达到什么目标以及怎样完成该目标感到非常自豪。我认为自己是一名永恒的乐观主义者。在我的印象中，玻璃杯既不是半空的也不是半满的--它是正好走在通往全满得道路上。总体上来说，人们都是好的并且做着正确的事。而另一方面，我也是一名现实主义者，不仅关注目的地，而且还关注在通往目的地的道路上可能会出现错误的所有事情。

总是有不好的事情发生在好人身上。有些事情我们确实根本无法阻止。飓风桑迪（Superstorm Sandy）就是一个提醒，我们所有人都需要为不可预期的意外进行计划，以及你要在发生自然灾害时保护你的家人。

Jeff Haden

 下面是一个简单的分析产品潜力并将其推向市场的方法。

想法，每个人都有。很少人去付诸实践。能够从中挣到钱的人就更少了。

想把一个想法变成一个真正的业务？下面是Stephen Key提出的一个流程的简要描述，Stephen是《One Simple Idea for Startups and Entrepreneurs》一书的作者。他拥有13项专利，他的产品已经在沃尔玛和7-11等连锁零售商店里销售。

1． 快速测试、频繁测试

Key很早就意识到，为了吃饭，他必须尽快发现一个想法是否可行——如果不是这样，他就需要继续前进，并且找一个新的想法。他说，“但是不要在朋友中实验”。他表示，“真正的实验应该是看看人们是否会掏出他们的钱包，拿出钞票付账。这是终极实验。”

 多年来，我曾经为很多把帮助其他公司更成功当成自己职业的人工作，也曾和很多这样的人一起工作。在这个过程中，我会把自己认为特别深刻和重要的想法或观点记录下来。下面是五个最好的观点：

1. 根据你的客户的客户的需求制定你的战略。

很多B2B公司在意识到客户需求的时候都能够做到“以客户为中心”。然而，真正茁壮成长的公司关注的却是那些从自己的客户那里采购的人的需求。一旦你理解了为什么这些客户为什么从你自己的客户那里采购，你就能够更轻松地弄明白如何帮助你自己的客户去满足这些需求。更重要的是，这些知识让你能够创造出新的产品和服务，这些产品和服务对于客户的成功至关重要。资料来源：Summit Group公司的CEOPhilip Styrlund。

本文翻译自onstartups.com问答社区的一个Joel Spolsky的回帖。Joel Spolsky曾是MS Excel产品的核心开发，目前是纽约软件公司Fog Creek的老板。他的博客Joel On Software是在业界流行了10多年的老博客，记录了Joel十几年行业经验，覆盖软件企业运作的点点滴滴，视为行业知识经典。

创业网友提问：

我有一个新的社会网络应用的构想。我并不期望这个应用可以获得巨大成功，但我想还是有些潜力的。我找过一些好友和同事交流过这个想法，他们都十分喜欢这个构想。还有些朋友甚至提出想作为合作伙伴加入一起进行开发，把想法变为一个可用的软件。

我无法用自己的钱给他们支付工资(他们也不期望那样)，而且大家都打算把这项工作作为我们平时晚上或周末的业余项目。因为我认为这个想法有潜力可以变为成功的企业，我想从目前这个阶段开始，就解决企业所有权/薪酬的问题，免得将来因为没界定清楚导致真正的问题。我倾向于把公司所有权在我们三个创始人当中平分，而且基于这个分配规则来确定将来盈利后如何分配。这个选择对吗?如果对，怎么才算公平的股权分配?这是我自己提出的想法而且已花了不少时间做规划(而且我很确定我将自己负担所有开发过程中发生的费用)，所以我感觉我应该理所当然持有更大的股权。这个要求是否合理?

作为创业者，危机是伴随着企业成长的很长一个阶段。尤其是在一个全球化和互联网成为主流的市场环境中，很多危机的出现会让我们感到紧张，和压力。比如农业生产的面对自然灾害，可能导致的颗粒无收。创业企业由于后端生产环境合作伙伴的问题，导致货物不能按时交付，等等。其实这些也是我们在实际采访过程中，常常听到创业者谈到的危机。

没有创业者可以避免危机，但是却是有方法让我们可以顺利通过危机。曾经是美国《财富》杂志的编辑，现在成为创业者的Lee Clifford和Julie Schlosser结合他们自己的经历，以及他们曾经采访过的创业者，他们提出了5步，来帮助创业者通过大部分的初创危机。

1、别耽搁，但在行动前一定要思考。

当出现危机时，不要干等着，在那里着急。速度是为危机反应的关键。但是这种反应必须在彻底的分析，确实认定是“危机”之后。比如如果船运出现问题，那么尽量和船运公司的老板联系，告知货物对你们企业意味什么。如果遇到无法改变的危机，比如自然灾害，那么将精力放在其他正在计划的事情上，尽量通过其他方式减少危机给自己带来的损失。

面对危机时，不要立即被吓坏了，立即做一个快速反应。多数情况，危机没有我们最初设想的严重，或者危机会自己清除。如果确实危害产生，最好想想自己的选择，或者如何能快速找到弥补的方法继续前进，或者道歉。