几个星期前我在考虑写点什么好，我想写一篇文章，有关自由软件基金会三十周年庆，以及它如何给计算机行业的局面带来深远影响。

为了来点真材实料，我要采访John Sullivan，自由软件基金会的执行总监。本来我打算以我惯有的风格行文：饶有趣味的叙述性文字为主，穿插以采访片段作为补充。

好吧，当我从John处拿到这份详尽而极富洞见的采访稿时，马上打消了这种念头。我决定把采访内容完整地呈现出来作为文章主体，然后再辅以 一些评论。这样的话文章会很长，但我觉得唯有这样，才能将这个组织的伟大和迷人之处淋漓尽致地展现出来。我建议你去拿杯美味的饮料，坐下来好好阅读。

时间之沙

自由软件基金会成立于1985年。当时的计算机行业是这样一幅景象——Amiga 1000计算机刚刚发布，C++正在成为主流语言，Aldus PageMaker也刚刚发布（译者注：Aldus后与Adobe合并），互联网则刚刚开始发展。哦对了，那个年代，威猛乐队（Wham!）的名曲《无心快语（Careless Whisper）》正红极一时。

三十年世事变迁。回到1985年，那时自由软件基金会主要专注于开发一些只有计算机怪咖才会用的软件，而时至今日，我们则需要通盘考虑软件、服务、社交网络以及其他很多东西。

Apache软件基金会自成立15年来，已经拥有超过150个世界顶级项目，超过500名个人成员，拥有4000名提交者（committer）。在 回顾这15年发展历程时，Apache 软件基金会主席Brett Porter说，除了具在计算领域具有影响力的项目外，Apache许可证（Apache License）、Apache贡献者协议许可（CLAs）和开放合作的模式（称为“Apache之道”）的影响力远远扩展于Apache基金会之外。很 多Apache项目已经建立起强大成功的生态，同时也有一些享有名声的项目加入到Apache基金会并获得更大发展，社区更加多样。

Apache成功之道

不干涉技术

Apache聚集了一批渴望以开源合作方式构建软件的优秀人才，虽然数量如此之多，但全部提交者都是以志愿者身份参与的。Apache软件基金会不会干涉技术方向，部分基金会项目也存在竞争关系，它着眼于社区、成员和项目，并因此获得极大信任。

如今开源软件基金会可谓是遍地开花：似乎每个月都有一家新的基金会宣布问世，开放容器项目(OCI)和云原生容器基金会(CNCF)就是最近成立的两家基金会。

其原因是，由于开源软件运动变得日益商业化，而另一方面，商业硬件和软件厂商越来越可能参与开源项目。

开源项目组织(Open Source Initiative)的委员会主席Allison Randal说：“许多公司认为，自己可以通过一家可以信赖的独立的非盈利机构，与其他公司一起搞开源项目，这对它们来说特别重要。”

她补充说：“彼此竞争的公司通常在合作上面临巨大障碍。能够进入一家中立、不竞争的基金会，大有用处。”

软件基金会为开源项目提供了许多服务，包括拥有硬件、与供应商签合同，甚至聘用员工。它们还起到了防火墙的功效，可以保护贡献者，避免合同责任或者法律起诉(比如疏忽)。

它们还为项目参与者提供了许可、版权、专利及其他知识产权管理等方面的一个法律框架。Apache软件基金会和自由软件基金会之类的基金会甚至为监管的项目开发了自己的自由软件许可证(分别是Apache许可证和GPL)，这些许可证还可用于更为一般的用途。

Ross Gardler是Apache 软件基金会现任总裁，在开源技术领域拥有丰富的经验，长期致力于开源技术的推广和开源社区的治理工作。Ross Gardler是开源项目的积极贡献者，指导了大批开发者融入开源社区理解并遵从开源社区规则。在开源社组织的一次媒体见面会中，InfoQ有幸采访到了 Ross Gardler先生，听他阐释了Apache的社区治理之道。本文根据采访内容整理而成。

首先看流通盘。

流通盘千万别太大，一般在5000万股左右比较好，如果是在2000万股左右那就更好了。小盘股有着大盘股难以比拟的巨大优势，主力只要动用极小的资金即可达到控盘的目的，总投资不大，一个超级大户或几个大户联合就可达到调控股价的目的，因此小盘股极易被主力相中。在资本运作中，对小盘股的重组难度不大，极易成功。

二是看业绩。

业绩不要太好，只要过得去就可以，略微出现亏损将更易被人看中。业绩太好已无想象空间，且多有中线资金长期驻守，筹码大部分被长线买家拿走，主力想在二级市场中进行收集相当困难；而业绩平平或略有亏损就注定了是重组的命，不重组就没有出路，反而给市场以巨大的想象空间。因此也就出现了中国股市特有的现象———不亏不涨，小亏小涨，大亏大涨。

三是看技术面。

看股价是在高位还是在低位，炒高了最好别碰，倘若是从山顶上直线下坠，在低位长期横盘后不再创新低，而成交量却一直非常小，则要注意该股有可能成为未来的大牛股。再看成交量，价量配合方面应该是涨时有量、跌时无量，刚从底部启动时成交量特大，在中位调整一段时间后再次启动时成交量应只是略有放大，不能太大，太大了就有出货嫌疑。

一是：涨幅大。

其实任何一只可以冠名的牛股，涨幅是必须的，没有涨幅就不可能是牛股，这个特征不说大家都知道。但是对我们操作来说，操作必须在走势之前，如果说已经涨停或大幅上涨你才发现，对我们来说没有任何意义的。这也是为什么我们要对强势牛股运行特征分析理解，意义不在我们无聊的发现某只股票已经出现大幅上涨，而是在以后的操作当中我们如何发现和把握这样的机会。大资金操控股票必然需要很大的空间，必然会出现大的涨幅，所以说如果你的股票涨个10%就开始掉了，这样的货，如何和大级别行情相联系呢？可悲的是许多人仍然在赚了3%-5%点就卖掉了，赚一点蝇头小利依然沾沾自喜，这样屡屡与大牛股失之交臂，而且即使有极高的成功率的公式也是在获利与亏损之间徘徊，何况结合大盘可操作的时间并不多，永远止步于成为顶尖高手难以逾越的关键一步。

一、“认真多下棋”

这是古今中外提高棋艺的最基本，也是最重要的方法。我们老棋手爱说的一句话：“棋是下出来的”，就是说提高水平，要多实战。

前两天一位国内的朋友，微信转来一篇关于“酵素”的文章：“谁把控了酵素市场，谁就是未来的中国首富”，问我的看法，文章的题目先惊到了我。

吃着碗里的订单，看着盆里的销售线索，惦记着锅里的目标客户，这想必是每个销售人梦寐以求的。可情况往往是，碗里的订单到了最后一步却飞了，盆里的、锅里的更是还看不出苗头，处于青黄不接的尴尬。

到底哪一步出了纰漏？成功拿到订单的正确步骤是什么？

1 建立信任

信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。因此，建立信任时摧龙八式的第一个步骤。

在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题：第一，难以界定关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上；第二，采用“三板斧”的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法；第三，在推进关系过程中，投入很大精力和销售费用，却需要很长的时间；第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。

2 发掘需求

发现需求是采购的第一个阶段，客户常常只能发现部分需求，当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面完整清晰地发现需求，为客户创造价值。