真正导致业绩平庸的，不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争，萧条的市场环境，难缠的客户，而是潜在他们内心深处消极的心态，如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫。即使外部条件再有利，也仍不能成就卓越的业绩。

1、害怕拒绝，

为自已寻找退缩的理由:被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它，不管做什么事，要想有所收获，就必须勇敢面对，敢于承担风险，敢于面对失败，去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试，使推销成功，是检验推销员能力的试金石。

2、在客户面前低三下四，过于谦卑。

推销不是要把产品或服务硬塞给别人，而是帮助客户解决问题的。你看得起自已，客户才会信赖你，肯定自已怕价值。自卑是影响销售业绩的不良心态，只有改变它，将自卑变为奋发向上的动力，才能走向成功和卓越。

3。满足于已有的销售业绩不思进取。

自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。一个推销员不满足自已已有的业绩，积极向高峰攀登，就能使自己的潜能得到充分的发挥。真正的成功是永远向前看，永葆进取之心。

部属都喜欢比较大方的主管，希望主管不要太吝啬，不愿主管站在“抠门”型的队伍里面一动不动。一个“一毛不拔”的主管是不会得到部属喜欢的，生活上过分吝啬的主管，在工作上也不会懂得奖赏部属，于是部属常常会有话说。

主管也是靠工资吃饭，尽管工资会高一些，但生活开支可能也会水涨船高，因此，从节约和生存的角度出发，要自掏腰包犒劳部属也许会三思而行，但对于一个管理者，不能因为有自己的生活计划和开支而忽略和部属的快乐消遣。

我们比较讲究礼仪尊重，讲究好礼馈赠，讲究请客吃饭，这是我们的传统。主管在工作之外，一定要考虑到这种关怀，和部属吃个饭，带给部属一个小礼物，给部属一个小的惊喜，尤其是在一项重要的工作完成以后，或者加班到很晚，或者一个特别的日子需要庆祝，主管是要有所表示的。一个不注意人情世故的主管，工作上必定谈不上如鱼得水、一派祥和。

在任何一家企业中，销售的地位总是比较特殊 。他们承担巨大的销售压力，他们的薪酬也比 其他部门的人有较大的浮动，他们也比较容易 在公司得到职业晋升。但是任何企业的销售的 流动率相对于其他部门而言，也是比较高的。

销售们的离职有很多原因，有些是因为有更好 报酬的单位吸引，有些则是因为在自身的销售 工作中缺乏紧迫感，以及完全不诚实。

Barry Farber主要对企业进行咨询，帮助企业 营销他们的产品，并且帮助他们产生更多商业 机会。他在各种情形下做过35年的销售，也经 历过身边的销售来，也走。在INC上，他总结 了销售专业人士失败的最常见原因，并且分析了这些短处如何影响他们未来的关系。

1.缺乏合格的活动

Barry Farber雇佣的一个早期销售人员，有很多活动。他也能每天产生40-50个新的联系人 。唯一的问题是他缺乏帮助他更好理解他的潜 在客户处于销售周期的什么位置上的问题。这 些潜在客户甚至都不在销售周期中。当他想到 正确的问题，并能找到对潜在客户业务发展合 适的解决方案，他开始接近客户，并成为最佳 销售代表之一。

其实有三个习惯对于成为超级销售来说是克星 ：一是对每个人做同样的推销，二是不跟进销售电话，三是不能确定具体的销售机会。

我只能说如果你很努力就很容易。

我身边这样的人一大把一大把的。

百万年薪折合成美元15万而已，没有很高。

但是，如果你单纯的把年薪百万作为你的目标你可能永远也做不到。

我自己在11年拿到过某浙江互联网公司(央视露脸无数次，不是阿里。。。)底薪百万/年的offer，然后觉着公司不靠谱没去，然后去混了两年娱乐圈。

之后去的底薪40K/月的一个我认为更适合我的公司管理几百个码农。之后创业。虽然经历了连续创业失败以及生活上的种种困难导致我事实上很穷，但，我自己现在的职业目标和选择依然和薪水无关，只希望能在我自己手上做成多少年以后还能让我骄傲的事情。

年入百万，我觉着可以分成两类，创业的和打工的。

我先说创业的：

找关系包俩工程，每个百十来万，然后各种偷工减料，花点钱搞定监理和甲方。搞定。当然了，前提是你的内心能够过得去。千万别在学校啊、路桥啊上面做手脚。会遭报应。

一个软件或服务或运营类项目订单小点的几十万，大点的几百万，更大的几千万甚至更多。