当有人称你为大叔时，不要厌恶，不要彷徨，这是时下一种对靠谱男人的肯定。过去一个男人要到45岁才能被叫做大叔，现在35就够了，其深层含义是渴望安全，渴望关怀。采访《北京遇见西雅图》导演薛晓璐时，曾经问她：现在姑娘都爱大叔是怎么回事？她说：“爱大叔说的是吴秀波那样的大叔，帅、有钱，大多数大叔还是挺着肚子跟街上骑自行车溜呢，没他们什么事。”对哦，没您什么事别看了。

销售需要纪律，体系，以及交流和理解人的能力。你认为销售是一门科学或者一门艺术？你知道要怎样才能在销售中成功吗？你被训练成一个好销售了吗？

相信很多人不喜欢做销售，最希望的就是守株待兔。但是这种人常常不会在销售岗位呆很久。其实作为销售，很多人最大的恐惧之一是向其他人卖东西，许多人不想咄咄逼人。但是作为老板，或者销售团队的管理者，你没有销售，就不能幸存。好的销售卖东西不会咄咄逼人。

美国Wild Creations的联合创始人Rhett Power最近在inc.com上分享了有效销售的策略有三个阶段，建立基础，设置期望，和跟进。

建立融洽的关系

人们从他们喜欢的人那里买东西。一些人会比其他人更快地建立融洽关系。花时间和你希望可能卖东西给他的人，建立一些共同点。销售周期越短，这会变得越困难，但是在那种销售周期极其短的环境中，仍旧有可能建立融洽关系。你能在一个短的时间内找到更多共同点，你会培养更融洽的关系。这是建立基础和建立融洽关系的基石。有了这种扎实关系，你能真正感觉你在帮助你的潜在客户，而不是硬推销东西给他。他们反过来会感觉你真心关心他们，想在他们的需要上帮助他们。

无论是传统企业转型移动互联网还是互联网企业的攻城略地，一份简洁有力的商业计划书极具穿透力。下面分享给大家360周鸿祎的玩法。

一、交易对手主体信息——国家工商总局“全国企业信用信息公示系统

网址：http://gsxt.saic.gov.cn/

该网站无需注册，于2014年3月1日正式运行。目前可查询大陆全部省份企业的工商登记信息，具体包括企业基本信息（营业执照上的全部内容）、股东及其出资、董监高成员、分支机构等。但企业的历次变更登记及股权质押信息尚不能查询。根据国务院年初注册资本登记改革的最新要求，今年起，工商企业年度报告、工商部门对企业的行政处罚也可于此查询。

古人讲求“立功、立言、立德”三不朽，梁启超无疑是这方面为数不多的几个登顶者之一。耐人寻味的是，全面开花之外，他荫及后世，同时是一等一的教子高手。他有九个子女，个个了得。

长子梁思成、次子梁思永、五子梁启礼三人均为中国院士，三子梁思忠是毕业于西点军校的国民党军官，四子梁思达是毕业于南开大学的经济研究者，长女梁思顺为诗词研究专家，次女梁思庄为著名图书馆学家，三女梁思懿为社会活动家，四女梁思宁是新四军早期革命者。

而反观常与梁启超并称的康有为，在前者眼里他的“两个儿子一点事不懂，活是两个傻大少。两位在家的小姐，将来不知被那三姑爷摆弄到什么结果。”梁曾为老师叹息，“像南海先生这样一个人，为什么全不会管教儿女，弄成这样局面”。一样人杰，两般结果，徒令人叹。

在花城出版社出的《大家小集》系列梁启超这集中，专门选取了部分梁的家书。通过他给下一代的信，能看出他对儿女的教育何以如此成效卓著。