最近我有一个做电商的朋友，非常想让我给他的供应商做采访。不过当和她交流以后，我确实不知从哪入口。也许这是电商和传统企业不同的地方。说实话，这些电商很会营销，但是要让媒体讲故事，他们的素材却少的可怜。我想这是未来发展中，他们需要重点补上的一课。即便你说，已经是社交媒体当道了，但是我相信真正让人愿意分享的是内容，而非你的产品信息。

媒体对内容是挑剔的，而内容想成为病毒一样的传递也非易事。但真正好的内容是值得你来做所有的推广的，把这些内容放在最相关的，互动的受众面前。美国创业公司WordStream的创始人和CTO，Larry Kim在INC上分享了8个内容推广战术，让他的公司受到美国所有一流媒体上，如华尔街日版、FOX商业新闻，Business Insider，美联社等的提名，和有价值的报道。

1.建立你的媒体网络

这是关键的第一步，如果你不花时间来建造它，你不能接触到你的关系网。找出那些写你感兴趣主题的人，包括记者、出版人和编辑。了解这些人，分享他们的内容，给他们提出故事的想法，即便你不会从他们那里得到什么个人性的回报。当你有故事要说时，你就不会对于他们像一个陌生拜访的电话推销员。

做一家你的客户会首先想到的公司。下面五个方法让你能够始终出现在他们的“雷达”上。

你注意到了吗？当一家公司计划购买点什么的时候，有些供应商和销售者会首先被考虑？这是因为他们有了内部跟踪。他们让自己变成了客户策略规划流程当中的一部分。下面是如何做到这一点的建议：

1. 不仅仅要做一个销售人员。

如果你是一名企业家，这个步骤就很简单，因为销售只是你整个商业职责中的一部分。但是，即使你在销售团队中工作，你还是可以不仅仅当一名销售人员，你可以尽可能地了解你的客户所处的行业、市场地位以及（特别是）你的客户的客户。

2. 聆听、学习和研究。

不要只关注你提供的产品或服务能够帮助客户解决的业务当中的问题，你应该扩大你的兴趣和知识的范围，你应该关心你的客户的目标、问题和需求，这些都超出了你的企业提供的产品和服务的范围。你希望你的客户认为你是一个拥有“大视角”的人，而不仅仅是在你所处的领域内是一名专家。

3. 建立广泛的联系。

在你的客户的企业内部以及你自己所在的企业内部拥有联系人几乎是远远不够的。你希望能够让你的客户接触到能够从各个方面帮助他们业务的人。更重要的是，创建和培育你的客户的目标市场内的联系人。

把它看成是一个机会，一个做那些你很少有时间在白天做的事情的机会。

我经常会写一些关于如何让会议更高效的文章。但是如果你已经陷入了一个很无聊的会议该怎么办呢？下面六个简单的方法能够让你更好地利用这些单调无聊的时间:

1. 培养你的感激之情。

把你的生活中所有好的事情列一个清单。从你还活着（这真的很不错）开始，然后写下去。包括朋友、家人、同事、爱好和所有让你有成就感的、和工作相关的任务。尽可能长地列出这个清单。等到会议结束的时候，你会动力十足，斗志昂扬。

2. 列出一个待办事项的清单，并且按照轻重缓急排序。

根据数学上的帕累托原理，你80%的成果都来自于20%的行动。想想你未来的行动，提高那些很快就能够完成但是会产生很大的积极影响的活动的优先级。例如：提高给一位好客户写感谢信的优先级，但是降低最近一些文书工作的优先级。

3. 冥想或祈祷。

美国心理学会认为，压力会导致旷工、烦躁和不合群——所有这些对你都不好，对于那些和你一起工作的人也不好。科学家早就知道冥想和祈祷能够降低你的压力水平，所以坐直身体，深呼吸，并且努力放松你的头脑。

星巴克创始人霍华德·舒尔茨说，“我们并非做咖啡生意，我们做的是人的生意。

星巴克创始人霍华德·舒尔茨说，“我们并非做咖啡生意，我们做的是人的生意。”有着“第三空间”之称的星巴克以情感来联接顾客，这是星巴克价值观的真正主张。但是这一理念又如此微妙，微妙到了许多商人都无法复制。星巴克正是这样一个会讲故事的企业。

彼得·古贝尔(PeterGuber)，这位卖座电影如《蝙蝠侠》、《雨人》、《紫色姐妹花》、《午夜快车》的制作人、加利福尼亚大学洛杉矶分校的长期教授，曾在《会讲才会赢：如何通过讲故事打动人心，赢得机会》一书中说，“现今社会的每个人都是通过情感交流在做生意。因此，对于企业家来说，讲述令人信服的故事是促成生意的最好方式。掌握故事力，就能提升竞争力”。

星巴克正是这样一个会讲故事的企业。

星巴克创始人霍华德·舒尔茨说，“我们并非做咖啡生意，我们做的是人的生意。”有着“第三空间”之称的星巴克以情感来联接顾客，这是星巴克价值观的真正主张。但是这一理念又如此微妙，微妙到了许多商人都无法复制。

原生广告其实是一种新的营销模式，它是伴随着互联网和移动互联网技术而诞生的。在一个越来越多消费者依附于网络环境进行生活的群体下，是你与时俱进的时刻了。

由于Twitter和Facebook走向资本市场，原生广告成为大家普及提及的内容。上周遇到一个企业的负责人，他告诉我软文已死。其实有质量的软文依然在原生广告中扮演举足轻重的角色，让你的广告可以和一些应用浑然一体。

由于小企业在市场费用上总没有那些大企业那么财大气粗，所以小企业是否应该考虑原生广告呢？最近Peppercomm的联合创始人和管理合伙人Steve Cody请教了公司那种Soho小企业专家Ted Birkhahn来澄清，并从中总结了4个非常重要的小企业主考虑原生广告的原因：

1.你有一个易于接受的受众

你的竞争对手使用原生广告吗？如果不是，就会给你一个巨大的优势，假设你的客户和潜在客户和你的小企业线上互动，尤其是通过移动设备，那就一定要仔细研究原生广告。

在这种情况下，在你的区域或者行业，请最佳媒介单位尽快来描述你的企业。问他们如何能创建一篇“有广告样子”的文章，这篇文章，定位你在葡萄酒杯，洗车，或者是农场中是有想法的领导者。立刻做这个，用这种提供价值的方法，你会产生各种新的销售机会。