在我的一个朋友从小长到大的一个房间里有一块牌匾，上边写着一句老话：“如果你无法用你的才能说服别人，那么就用你的废话迷惑别人吧！”
虽然人们倾向于认为高管和管理者们在任何情况下都确切地知道该做什么，但事实是在我们做事的过程中我们都会或多或少地编造出一点谎言。我不是在开玩笑。
拿新任的管理者来说。大多数人都是通过奖励获得提升的，意思就是他们被扔到深水区看他们是否能游泳。他们只有很少或没有接受过管理职位的培训，他们或多或少不得不自己搞清楚事情。
即使是已经很成功的高管在加入一家新公司或者提升到一个新职位的时候也需要几周或者几个月的时间去处理事情。同时，他们仍然需要观察并且扮演一定的角色，这意味着他们需要至少听起来像是知道他们在做什么。
如果你不能让自己看起来像是有能力的，即使你没有能力没有人会有足够的信心让你去负责一个热门的项目或者给你更多的责任。如果这样的话，那么你能轻触任何晋升的机会或者提前说再见。
发邮件遭到无视，打电话又被敷衍，难道真的是创业无门了吗?这里我给大家支一招：寻找中间人。 我们熟知的VC或投资人往往是著名的，找他们的创业者多如牛毛。要想让他们在这众多的牛毛中发现你这根牛毛，并且觉得你这根牛毛还不错，可以是可以，不过很难。取巧的办法是找一个中间人推荐。这个中间人不一定要很有名，但必须能够在投资人面前说的上话，并且在投资人心中信誉良好，能够客观的做一个推荐。投资人比起相信一个陌生人，更容易相信一个自己熟识并信赖的人。而我们的创业者也能避免“王婆卖瓜，自卖自夸”之嫌。因此，利用这一招，创业者所要做的就是广泛寻找中间人。换句话说，创业者要多认识创业圈的人，最好能认识几个创业圈的“交际花”。
小本经营者假如被动随波逐流,可能永无出头之日。其实,经济愈发达,社会愈进步,人们的需求就愈细化。事实上,大市场之间一定存在着大企业无暇顾及的缝隙市场,它非常合适小本经营。因此,小额投资者应该跳出固有.狭窄.强化的思维模式,从更长远的时空上把握市场运作规律,深刻研究花费需求.独辟蹊径,致力于经营人无我有的商品和服务,巧占市场盲点。如经营与大商店商品相配套.相补充的商品；在三百六十行之外开拓擦冼.接送服务等新的行业；以及新独特商店.夜市等等,为花费者供给多层次的方便服务。
俗话说“三分利吃饱饭,七分利饿死人。”利润微薄,但轻易在价格上形成优势,从而靠销量占优势来补充价格上造成的损失。小本经营资原形当有限,最怕造成商品积存,资金转不了,成为死钱,包袱越背越重,影响下一步的经营,形成恶性循环。薄利多销尽管道理清楚,却是小本经营者最易忽视的经营方针。市场上人格讹诈行为多体现在小公司.小商贩身上,最终害人又害己,成为短命生意。
今天几乎所有的企业都希望用更少的付出，而得到更多。为了实现这个目标，企业开始不断的加班，甚至到深夜。因此也给企业带来一批愁眉苦脸的员工。但是在受限的市场中，只有通过这样的方式，即花更多时间在那些根本不能带给人们兴奋的工作上，才能在这个市场获得成功吗？也许这样的做法，意味着我们是在浪费时间。
最近Avondale的共同创始人和管理总监Karl Stark 和Bill Stewart分享了他们认为的3种方法。他们认为通过这3种方法，管理者和员工会建立一个更有效率，也更有效益的组织。
1、确定并聚焦在你的最大的优先考虑的事情上
Karl Stark 和Bill Stewart认为员工们经常发现他们花了很多时间在那些不是促进企业获得成功的非核心事务上。正如Pareto定律所说的，80%的价值来自于20%的工作。问题的关键是为了企业确定真正给企业带来价值并可以严格聚焦在上的几个目标。
比如如果你的优先考虑事项是发展大客户，这就到了评估巨大的小客户名单值得时间和努力。优先确定什么是你的企业的“北”，会使他们集中在几个主要领域上，而非被一些较少价值的工作分散时间。
2、每周写下和完成2个目标
今天的中国职场有两种主力声音，当然这也是BNET商学院致力于服务的内容，一个就是职场的自我提升，我们希望自己的内容可以帮助职场菜鸟，升级为金牌职业经理人。另一个就是在中国大地越来越多涌现的创业大军。
在我接触的很多创业人中，很多是从一个想法起步，慢慢创建自己的商业模式，吸引投资人的目光和注资，然后将企业逐渐做大。也有的，他们就是简单从一个电商起步，开始了自己简单，又享受期间的创业生活。我们不能说哪种更好，创业就是一种生活状态的选择。享受其中的各种起起落落，也享受其中的喜悦和悲伤。很多创业者，如果让他们再次选择，他们依然会义无返顾地选择创业。
创业者如果需要把自己的企业做大，资本介入是不可缺少，无论是投资人的，还是自己家人或者储蓄的。如果创业者和投资人交谈，投资人除了对项目本身的考核外，其实在整个投资环节中，最关注的是创业团队。毕竟一个在商业计划书上描述的商业远景，只是远景而已，市场是在不断变化的，即便是老道的投资人也不能预期明天的市场。但团队可是活生生在眼前的，投资人可以通过对创业团队的考核、已经自身的经验，做出相对准确的判断。
我总是在告诉人们搬起石头砸自己的脚和把重要事情搞砸的最简单方法就是张开你的大嘴对你的老板、大客户或者媒体说出你不该说的事情。
现在，我认为电脑已经超过了人们的嘴成为与工作相关的自我毁灭最常见的工具。我不知道为什么，但是我在工作中看到或者做过的最尴尬、最有危害性和最愚蠢的事情都涉及到电脑。
我们不仅会轻易地想到以下“你永远不应该用你的电脑做的十件事”，我敢打赌你们每一个人至少都会想出很多条。如你所知，想要人们站出来承认这些事情并非易事，所以我希望你能够重视这些来之不易的教训。
１,点击“回复全部”。我们在发送电子邮件时都曾经经历过不经意间点击了“回复全部”的可怕事情，但是我知道的最尴尬的一封电子邮件是我收到的而不是我发出的。这封邮件是由一个对员工不满的高管发给他的一位经理的，在邮件中这位高管坦率地说出了几个该经理应该考虑炒掉的员工。他把这封邮件发给了整个群组的人，也包括“失败者”。不，我不是失败者中的一员。
成功是每个人都渴望。人们也不断向着自己定义的成前进，希望有一天可以实现这个目标。于是为了满足人们的需要、作家们、教育者，心理学家、甚至包括哲学和宗教领域，都出了相应的书籍、手册和教派，来指导和帮助人们走向成功。人们在探求那些所谓成功人士的DNA，希望可以克隆和复制在每个渴求成功的人身上。
最近美国著名的销售教练Geoffrey James 的《成功的真正秘密》一文引起了读者的极大反响。当我看完他的文章，我也有很大的触动。当然，这一方面取决于我的信仰，因为我再次看见圣经的话语的亘古不变，即“神阻挡骄傲的人，赐恩给谦卑的人。”在Geoffrey James 的文章中，强调了人们生命的成功，在于不断锻炼一块被我们很多人都忽视的“情感肌肉”——感恩的心。
那些拥有感恩的心进入这个社会的人，真正意识到什么在他们的生命中是精彩的。因为他们在享受成功的果实，也寻求更多的成功。而当事情不像他们计划的一样时，感恩的人会透过这些失败看见那些被失败所遮挡的祝福。
评论：如果你的属下有年轻的成年人，你可能已经说过很多抱怨的话了：他们走马观花地从一件事跳到另一件事，得到好处，却不肯付出努力。他们希望得到持续的反馈，更想要溢于言表的赞美。他们不想加班。记者和小说家Sally Koslow在她的新书《晃到成年：来自“非空巢”的观察》中，对这些指控表示同情。在她两个游手好闲的“中青年”儿子（大学毕业后为省钱住在家里）的激发下，Koslow写道：“过去传统中很少考虑的问题--推迟财政独立、工作、婚姻、购房--已经成为许多22岁至35岁美国青年的生活常态。”
我自己也是这个大军的一员，但我倾向于看到这种“漫游”的积极面。实际上，在谈到工作场所时，Koslow说（在接受采访时），她同意年轻人有很多积极的想法，可以参与更广泛的讨论。下面是四种看法：
一些理论应用到职场中，会给职场人士带来很深刻的启迪。据说这十大经典职场理论能让我们终身受用不尽。
1、蘑菇管理
蘑菇管理是许多组织对待初出茅庐者的一种管理方法，初学者被置于阴暗的角落(不受重视的部门，或打杂跑腿的工作)，浇上一头大粪(无端的批评、指责、代人受过)，任其自生自灭(得不到必要的指导和提携)。
相信很多人都有过这样一段蘑菇的经历，这不一定是什么坏事，尤其是当一切刚刚开始的时候，当几天蘑菇，能够消除我们很多不切实际的幻想，让我们更加接近现实，看问题也更加实际。一个组织，一般对新进的人员都是一视同仁，从起薪到工作都不会有大的差别。无论你是多么优秀的人才，在刚开始的时候，都只能从最简单的事情做起，蘑菇的经历，对于成长中的年轻人来说，就象蚕茧，是羽化前必须经历的一步。所以，如何高效率地走过生命的这一段，从中尽可能汲取经验，成熟起来，并树立良好的值得信赖的个人形象，是每个刚入社会的年轻人必须面对的课题。
2、奥卡姆剃刀定律
12世纪，英国奥卡姆的威廉主张唯名论，只承认确实存在的东西，认为那些空洞无物的普遍性概念都是无用的累赘，应当被无情地剃除。他主张如无必要，勿增实体。这就是常说的奥卡姆剃刀。
在这样一个经济不景气的环境下，销售们的压力是可想而知的。没有收入的增加，就意味着裁员和降薪，但是销售的增长究竟和什么有关系呢？很多人会以为和工作时间的长短有关，但是这是大错特错的一个想法。
最近，著名的销售教练Geoffrey James总结了他认为的8个简单增加销售的方法。这里，我想一起和大家进行分享。
1、把你的产品想成一个动词
假设你公司是生产胶水的。如果你去卖胶水（名词），你会谈到产品的特点和功能。如果你认为你在卖“粘结”（动词），你会谈论你的产品在客户的业务中扮演的角色。结果你会卖的更多。
2、仅仅跟踪那些预先具有资格的单子
联系更多潜在客户通常不会成比例的带来更多销售，因为你花了时间在那些不可能买你产品的人身上。相反，利用在线调查，把那些时间优先给那些过去曾经购买的人。
3、从不浪费客户的时间（或者你自己的）
决定你从绝不销售客户不需要的东西开始。宁可不断尝试销售，很快发现是适合对方。如果不合适，终止谈话，继续前进。