关于销售每个人都应该知道的10件事情
Submitted by SharpSpear on 2014年04月29日 15:54几乎每家公司的每个职位都需要某种形式的销售。以下是把销售工作做好你需要知道的基本要素。
在世界各地有成千上万关于“如何销售”的书籍和培训课程可供使用。然而,关于销售你需要知道的所有东西真的可以归结为下面的简单规则:
1. 专门研究销售一样东西。
认为优秀的销售人员能把任何东西卖给任何人的想法与认为艺术鉴赏音乐家可以演奏任何乐器的想法一样愚蠢。你越是精通产品、服务和行业知识,你就越可能销售得更加成功。
2. 精选销售线索。
销售时,你最不想要或者最不需要的东西就是一个巨大的销售线索列表。你只想把时间花在可能购买产品的潜在客户身上。因此,你的目标清单筛选得越严格,你就越可能找到真正对你的东西感兴趣的人。
3. 先做调查。
在你查看潜在客户的LinkedIn个人简介、调查他或她的公司和行业之前,至少在发现潜在客户今天就应该与你谈话的一个好理由之前,永远永远都不要联系那个潜在客户。
4. 进入一段对话。
你最初的目标并不是要销售,而是要进入对话,搞清楚这个人是否是潜在客户。因此,推销宣传——无论是口头的、书面的、视频的还是其它什么形式——都不仅仅是对时间的浪费;事实上,它还阻止销售发生。