关于销售每个人都应该知道的10件事情

几乎每家公司的每个职位都需要某种形式的销售。以下是把销售工作做好你需要知道的基本要素。

在世界各地有成千上万关于“如何销售”的书籍和培训课程可供使用。然而,关于销售你需要知道的所有东西真的可以归结为下面的简单规则:

1. 专门研究销售一样东西。

认为优秀的销售人员能把任何东西卖给任何人的想法与认为艺术鉴赏音乐家可以演奏任何乐器的想法一样愚蠢。你越是精通产品、服务和行业知识,你就越可能销售得更加成功。

2. 精选销售线索。

销售时,你最不想要或者最不需要的东西就是一个巨大的销售线索列表。你只想把时间花在可能购买产品的潜在客户身上。因此,你的目标清单筛选得越严格,你就越可能找到真正对你的东西感兴趣的人。

3. 先做调查。

在你查看潜在客户的LinkedIn个人简介、调查他或她的公司和行业之前,至少在发现潜在客户今天就应该与你谈话的一个好理由之前,永远永远都不要联系那个潜在客户。

4. 进入一段对话。

你最初的目标并不是要销售,而是要进入对话,搞清楚这个人是否是潜在客户。因此,推销宣传——无论是口头的、书面的、视频的还是其它什么形式——都不仅仅是对时间的浪费;事实上,它还阻止销售发生。

如何: 

不要小看,哪怕是一个车夫!

应朋友之约,去他家议事。这是我第一次上他家去。朋友住在城南一幢别墅里。别墅是为有私车的人准备的,因此与世俗的闹市区总保持一段距离。我没有私车,只得乘公交车去。下车之后,要到朋友的别墅,若步行,紧走慢赶,至少也要40分钟。眼看离约定的时间就快到了,我顺手招了一辆人力三轮车。

汉人的形成——汉代中国人的边疆异族意象

春秋时期,处于华夏边缘的秦、楚、吴、越等人群,逐渐在华夏的历史记忆中找到了自己的祖源,这种“溯源”也得到华夏的认可。华夏间密切的交往,终于造成政治上的统一,这就是秦汉帝国的出现。秦虽然不及百年就亡了,汉帝国却延续了四百多年。在这四百多年中,愈来愈多的边缘人群遗忘他们原来的祖先,而华夏也逐渐遗忘这些边缘人群的“异族”身份。于是,华夏心目中的异族概念便持续地向西方、西南、南方与东南漂移。

黑人家的复活节

 春回大地,万象更新,月圆星烁,辉映大地,西方基督徒崇拜的主耶稣,传说此时被钉死在十字架上,三天之后又复活了,并且带来一片光明,让世间充满了希望和生机。

这是一个仅次于圣诞节的重要节日,各大教堂都会隆重庆祝,载歌载舞赞美上帝,或者盛装演绎耶稣故事,欢呼基督战胜邪恶和死亡,吃彩蛋欣赏百合花,有些地方还会举办游行,同时有一个悠闲的长周末。

家在铁路的那头

六岁以前,我在长江边一个小镇长大。小镇的名字叫朱沱,在重庆的上游,离江津大约有四五十公里的水路。四川话“沱”的意思,就是在湍急的江边有些回水区。这些回水区的水往往流速较慢,适合停船靠岸、修筑码头还有居民取水生活灌溉等。在长江沿岸,有很多这样的沱。估计古人就依靠回水而建立市镇,慢慢兴旺发达起来。

五招搞定孩子的磨蹭

很多孩子都有磨蹭的习惯,一个简单的作业写上1个小时还写不完,家长着急得不行了,这里有五招搞定孩子磨蹭。

第一招:一分钟专项训练。

(1)训练孩子专心做题。准备几十个简单的加减法口算题(根据年级不同,难度可以不同)。规定一分钟,看孩子最多能做多少道题。让孩子感觉到一分钟都能做十多个小题,而自己写作业的时候,有时候几分钟也写不出一个小题。

病毒的人性和地球日

病毒生存的意义是什么? 它们为什么存在呢?

我15岁的儿子这学期开始学生物课。 有一天他在饭桌上提出了一个疑问: 病毒属于感染性微生物, 需要一个活的寄生体才能够生存和繁衍。 其他物种的竞争甚至杀戮都是为了自身的生存, 而病毒本身是没法生存的。 它的存在就是破坏和毁灭, 但它的寄生体一旦死亡它自己也将不复存在。 那么它生存的目的和意义是什么呢? 俺没学过生物, 求借网络了解了一些有关病毒的知识:

贵州情事

因为东北的雾霾,影响了从南京飞往贵阳的飞机,艾梅从十点等到十二点,航班计划牌上仍是“延误”两个字。艾梅很着急,怕赶不上明天一早从贵阳出发的旅行团。可看看周围的旅客,每个人捧着航空公司发的盒饭和瓶装水津津有味地吃着,一份安天知命的模样。艾梅默默告诫自己:现在是在中国,而中国老百姓的忍耐力算得上一个世界之最了吧?

郭德纲的名言!

 1.哥们儿,麻烦让下,你挡着我手机信号了!

2.我要让全世界都知道我很低调。

3.哎呦,您这么忙还亲自上厕所啊?

4.你的愚蠢总是那么富有创造力。